인테리어 제품 358% 구매 증가시킨 비법!
- tw360biz
- 6월 16일
- 5분 분량
가전·가구 업종은 ‘진짜 이사 예정자’만 타겟팅해 보세요!
📌 이런 분들께 해당 콘텐츠를 추천합니다!
“분명히 이사·인테리어·가구에 관심 있는 사람을 타겟팅 했는데…왜 실제 구매로는 안 이어질까?”
가구나 인테리어 업종이라고 해서, 아직도 광고 타겟을 ‘가구’, ‘인테리어’ 같은 관심사 기반 오디언스로만 설정하고 계신가요? 많은 마케터들이 자사 제품과 관련된 관심사 타겟팅이 가장 효과적일 것이라 생각해 이를 활용하지만, 정작 성과가 기대에 못 미쳐 고민하는 경우가 많습니다.
그 이유는 간단합니다. 매체에서 제공하는 관심사 타겟만으로는 실제 구매 가능성이 높은 고객을 제대로 찾아내기 어렵기 때문이죠.
그래서 가전·가구·인테리어 업종의 마케터라면, 단순한 관심사 기반이 아니라 ‘이사 예정자’를 타겟해야 합니다. 아이지에이웍스의 데이터 분석에 따르면, ‘3개월 내 이사 예정자’는 과거 대비 가전, 가구, 인테리어 등 이사 관련 제품의 구매액이 평균 2.08배 이상 증가하는 것으로 나타났는데요. 즉, ‘이사 예정자’는 해당 업종에 있어서 실제 구매 전환 가능성이 매우 높은 핵심 소비자, 바로 ‘코어 오디언스(Core Audience)’가 됩니다.
이처럼 구매력이 집중되는 시기를 포착해, 이사·인테리어·가구 업종이 ‘이사 예정자’를 정확히 타겟팅하면 광고 효율은 물론, 실질적인 매출 성과까지 극대화할 수 있습니다.
그렇다면, 어떻게 ‘진짜 이사 예정자’에게 광고를 노출시킬 수 있을까요? 트레이딩웍스360의 AI 오디언스를 활용하면, ‘3개월 내 이사 예정자’에게 광고를 노출시켜 압도적인 성과를 이끌어 내는 것이 가능합니다.
본 콘텐츠에서는 ‘이사 예정자’와 같은 AI 오디언스가 어떻게 정의되고, 또 실무에 어떻게 활용할 수 있는지를 구체적인 사례와 함께 소개합니다. 특히 해당 오디언스는 가전, 가구, 쇼핑 업종 마케팅에 효과적으로 활용될 수 있어, 해당 업종 마케터라면 이번 콘텐츠를 끝까지 읽으시길 권장해 드립니다!
[목차]
매체 타겟팅 = 당신의 광고 성과가 안 나는 이유!
[고객 사례] 광고비는 줄이고, 광고 성과는 끌어올리다!
미래 행동 예측! ‘이사 예정자’ AI 오디언스의 비밀
AI 오디언스, 이렇게 활용할 수 있어요!
오직 트레이딩웍스에서만 가능합니다!
매체 타겟팅 = 당신의 광고 성과가 안 나는 이유!
최근까지만 해도 많은 마케터들이 퍼포먼스 마케팅을 통해 클릭률과 노출 수 같은 즉각적인 지표와 관심사 기반 데이터를 중심으로 광고 효율을 끌어올리는 데 집중해 왔습니다. 하지만 요즘 같은 경쟁 과열 시장에서는 이런 방식만으로는 기대만큼의 성과를 내기 어렵다는 걸 다들 몸소 경험하고 계실 텐데요.
특히 매체에서 제공하는 ‘관심사 기반 오디언스’는 여러 광고주가 동시에 활용하기 때문에 경쟁이 심화되고 클릭 비용도 높아지는 경향이 있습니다. 하지만 그에 비해 실질적인 예약이나 구매로 이어지는 경우는 드문 편이죠. 이와 같이 관심사 기반 타겟팅만으로는 충분한 성과를 내기에는 한계가 있습니다.
그렇다면, 이런 한계를 극복하고 예산 대비 확실한 성과를 내기 위해서는 어떤 전략이 필요할까요? 구매 가능성이 높은 핵심 집단, 즉 ‘코어 오디언스(Core Audience)’에 집중하는 전략이 필요합니다.
예를 들어, 앞서 도입부에서 말씀드린 것처럼 ‘이사 예정자’는 가전, 가구 등 이사 관련 제품 구매력이 과거 대비 평균 2배 이상 높아지는 집단인데요. 따라서 가전·가구·인테리어 업종의 마케터에게는 '이사 예정자'를 핵심 타겟으로 삼는 것이 광고 효율을 높이는 가장 효과적인 전략이 될 수 있습니다.
이처럼 VIP, 경쟁사 교차 이용자와 같은 실제 구매 가능성이 높고 행동 신호가 뚜렷한 ‘진짜 고객층’에 집중함으로써 효율을 극대화하는 전략을 ‘코어 오디언스 마케팅’이라고 합니다.
지금처럼 경쟁이 치열한 시장에서 압도적인 성과를 내고 싶다면, 이제는 트레이딩웍스360의 AI 오디언스를 활용해 코어 오디언스 마케팅을 직접 실현해 보세요! ‘광고 반응’이 아닌, ‘진짜 매출’을 만드는 타겟팅이 시작됩니다.
그럼, 실제로 트레이딩웍스360를 통해 코어 오디언스 마케팅을 실현하여 광고 성과 개선에 성공한 고객 사례를 함께 살펴볼까요?
[고객 사례] 광고비는 줄이고, 광고 성과는 끌어올리다!
가구 브랜드 A는 그동안 매체에서 제공하는 ‘인테리어’나 ‘가구’ 등 관심사 중심으로 광고를 집행해왔습니다. 초기에는 효율이 좋았지만, 시간이 지날수록 광고 효율이 낮아지면서 성과 개선에 한계를 느끼게 되었죠. 이후, 마케팅팀은 광고 타겟팅 방식과 매체 운영 방식에 문제가 있다는 점을 인식하게 되었고, 이를 해결하기 위해 트레이딩웍스360을 통해 새로운 전략을 실행에 옮기게 됩니다.
트레이딩웍스360의 AI 오디언스를 도입한 이후, 가구 브랜드 A는 기존 목표였던 CPC 350원 대비 무려 82% 낮은 62원의 CPC를 기록하면서 광고 효율 개선에 성공했습니다.
또한, 정밀 타겟팅과 AI 기반 매체 자동화 운영을 병행함으로써 매체별 광고 효율 격차를 해소하고, 예산 대비 성과를 극대화하는 구조로 캠페인을 안정화시킬 수 있었습니다.
이처럼 트레이딩웍스360은 정확한 타겟팅과 AI 기반 자동화 운영을 통해 성과 중심의 캠페인 전환과 예산 효율 극대화를 동시에 실현하며, 변화하는 디지털 마케팅 환경 속에서 고객사의 지속 가능한 성과 향상을 이끌어내고 있습니다.
미래 행동 예측! ‘이사 예정자’ AI 오디언스의 비밀
트레이딩웍스360의 AI 오디언스는 아이지에이웍스 고유의 알고리즘을 통해 산출된 데이터를 기반으로 하며, 매월 갱신되는 형태로 구성됩니다.
그렇다면 ‘이사 예정자’ 오디언스는 어떤 절차를 통해 추정되는지 함께 살펴보도록 하겠습니다.
[Step 1] 이사 완료 추정자 정의
특정 시점에 ‘포장 이사·입주 청소 등 이사 관련 앱’을 사용한 사람을 해당 월에 이사를 완료한 것으로 간주하여 ‘이사 완료 추정자’로 정의합니다. 이는 통계청의 전입·전출 데이터와 약 84%의 높은 상관성을 보여 신뢰도 높은 기준으로 활용됩니다.
[Step 2] 부동산 앱 리스트 구성
‘이사 완료 추정자’의 과거 앱 사용 이력을 분석한 결과, 약 74%가 공통으로 사용한 앱들이 확인되었고, 이는 대부분 부동산 관련 앱이었습니다. 이렇게 선별된 앱 군은 ‘부동산 앱 리스트’로 정의되며, AI가 이사 예정자를 조기에 식별하는 데 핵심 단서로 활용됩니다.
[Step 3] 앱 사용 시간 분석을 통한 이사 예정자 예측
트레이딩웍스360은 이사 완료 추정자의 데이터를 기반으로, 이사 직전 1~3개월 사이 부동산 앱 사용량이 급증하는 공통 패턴을 확인했습니다. 이처럼 사용량이 크게 늘어나는 구간을 기준 삼아, 유사한 행동을 보이는 유저를 AI가 ‘이사 예정자’로 예측합니다.
[Step 4] ‘이사 예정자’ 오디언스 효과 검증
‘이사 예정자’ 오디언스의 이사 제품(가전·가구·인테리어 등) 구매 데이터를 분석한 결과, 과거 대비 구매액이 평균 2.08배 이상 증가한 것을 확인했습니다. 이 결과는 해당 오디언스가 단순한 관심 기반이 아닌, 실제 구매 전환 가능성이 높은 코어 오디언스임을 입증합니다.
따라서 ‘이사 예정자’ 오디언스를 통한 실질적인 매출 전환 효과가 검증 완료되었으며, 가전·가구·인테리어 등 이사 연관 업종 마케팅에 효과적으로 활용될 수 있음이 확인되었습니다.
AI 오디언스, 이렇게 활용할 수 있어요!
다양한 페르소나 조합으로 오디언스 확장 가능
광고 성과를 끌어올리기 위해서는 단순한 관심사 기반이 아니라, 실제 전환 가능성이 높은 핵심 고객층, 즉 코어 오디언스를 정확히 타겟팅해야 합니다. 특히, 서비스 내 핵심 고객은 크게 두 가지로 구분할 수 있습니다.
- 상위 20% 고객: 브랜드에 높은 충성도와 구매력을 가진 최상위 사용자 - 경쟁사 중복 이용자: 경쟁 브랜드와 오디언스를 공유하고 있는 고객 |
트레이딩웍스의 AI 오디언스는 이러한 코어 오디언스를 중심으로, 다양한 페르소나 오디언스와의 조 합이 가능합니다. 예를 들어, 이사 예정자 오디언스에 부동산 이용 시간 상위 20%, 가드닝 관심 유 저, 인테리어/가구 상위 20% 구매자, 경쟁사 중복 이용자 등을 결합해 보다 정밀하고 확장된 타겟팅 이 가능합니다.
자사 데이터와의 결합 분석
자사 보유 1st party 데이터와 결합해 분석 및 CRM 마케팅 캠페인이 가능하며, 오디언스 분석, 타겟팅 푸시/팝업 발송이 가능합니다.
최신성과 정확성 확보
트레이딩웍스360의 AI 오디언스는 매월 갱신되며, 실제 이사를 완료한 사용자들의 ‘부동산 앱 사용 패턴’을 분석해 이사 가능성이 높은 유저 정보를 지속적으로 업데이트합니다. 이를 통해, 지금 이사를 준비 중일 가능성이 높은 사용자에게만 정교하게 타겟팅할 수 있습니다.
오직 트레이딩웍스에서만 가능합니다!
앞서 살펴본 AI 오디언스를 활용한 정교한 코어 오디언스 마케팅은 오직 트레이딩웍스360에서만 구현할 수 있습니다. 트레이딩웍스360은 국내 최대 수준의 모바일 행태 및 앱 사용 데이터를 보유한 아이지에이웍스의 방대한 데이터 인프라를 기반으로, 타 매체에서는 접할 수 없는 핵심 타겟 오디언스를 제공합니다.
그뿐만 아니라, 트레이딩웍스360은 AI 기반 매체 통합 자동화 운영 기능을 통해 광고 효율을 극대화합니다. 매체별 복잡한 설정과 관리에 드는 시간과 노력을 대폭 줄이고, 10만여 개 캠페인 분석 데이터를 학습한 AI가 최적의 광고 집행을 지원해 광고주의 업무 부담을 획기적으로 경감시켜 줍니다.
트레이딩웍스360과 함께라면, 핵심 고객에게 집중하는 정교한 타겟팅과 AI 자동화 운영으로 한 차원 높은 광고 성과까지 한 번에 경험할 수 있습니다.
